初涉外貿行業，首先要做好產品的定位，然后去不斷的積累和學習，做硫化機產品，那就必須了解該產品的優勢以及使用情況，有了好的產品就一定會有好的客戶訂單。

（硫化機）

1、價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮是高于對質量的考慮的。
2、如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。
3、不要過分向有意愿的客戶夸大現有的業績。
4、答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。
5、要有良好的報價技巧。
6、接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。
7、挖掘客硫化機戶考慮是否下單時，最主要的因素是什么。
8、不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。
9、參加展會時，在天去，因為除了天，大多數參展的業務都沒有了激情，對于客人的尋價幾乎是疲于應付。展會

幾天給每一個到你展位的客人留下良好的印象。
10、客戶開發要有目的性，做硫化機業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的 。

11.無論溝通還是郵件，要規范自己的語言，避免出現語法以及單詞的錯誤。