新零售時代，一物一碼智能營銷成為熱門，企業(yè)通過二維碼智能營銷活動控制動態(tài)二維碼控制活動、力度、費用，提高消費者參與率，最終實現(xiàn)銷量的大幅度拉升。在一物一碼智能營銷當(dāng)中，關(guān)鍵人營銷和終端營銷成為有力的營銷方式，今天本文就帶你一起探秘一物一碼之關(guān)鍵人營銷。

關(guān)鍵人營銷——找到對的用戶讓口碑發(fā)生裂變

每一次營銷的最終目的，是讓好的產(chǎn)品找到對的用戶。關(guān)鍵人營銷的本質(zhì)，是通過找到“對的用戶”讓口碑發(fā)生裂變。關(guān)鍵人是種子用戶中的核心，只占總體用戶的1%，卻決定了品牌能否成功的99%。很多的企業(yè)已經(jīng)越來越重視關(guān)鍵人營銷，關(guān)鍵人營銷的本質(zhì)就是通過找到對的用戶讓口碑發(fā)生裂變。

傳統(tǒng)線下導(dǎo)購模式為何一定要轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上一物一碼營銷

在很多行業(yè)，導(dǎo)購員充當(dāng)?shù)钠鋵嵕褪顷P(guān)鍵人的角色，然而傳統(tǒng)的線下導(dǎo)購模式卻存在著很多問題，由于在線下，品牌商難以管控到終端導(dǎo)購員，導(dǎo)購員的基本信息都掌握在門店老板/經(jīng)銷商手上，導(dǎo)致品牌商的渠道掌控力不足，缺乏在線管理導(dǎo)購員的能力；其次，品牌商的福利、經(jīng)費會被經(jīng)銷商層層截留，導(dǎo)購員最終拿到的變少，導(dǎo)致導(dǎo)購員的賣貨意愿不強(qiáng)；傳統(tǒng)的線下導(dǎo)購模式實際的動銷效果并不理想。

一物一碼關(guān)鍵人營銷如何搭建

傳統(tǒng)的營銷活動幾乎全是面向終端消費者的，員導(dǎo)購員這樣的角色沒有納入到營銷活動體系中，這就直接降低了導(dǎo)購和員賣貨的積極性。一物一碼關(guān)鍵人營銷就是一套針對關(guān)鍵人的營銷系統(tǒng)，通過一物一碼，讓利益直達(dá)導(dǎo)購，通過個性化多樣化的營銷活動直接刺激導(dǎo)購員積極賣貨。

通常情況下，導(dǎo)購員直接面向終端消費者，此時進(jìn)行一物一碼關(guān)鍵人營銷是利的時機(jī)，只需要兩個碼來實現(xiàn)，營銷碼和導(dǎo)購碼，營銷碼是針對終端消費者的用來給消費者掃碼，導(dǎo)購碼則是給導(dǎo)購員掃碼領(lǐng)獎。營銷碼和導(dǎo)購碼是相互關(guān)聯(lián)的，針對終端消費者和導(dǎo)購員這樣的適合針對導(dǎo)購員和消費者兩個角色做活動的場景，需要兩個碼來實現(xiàn)；分別是營銷碼和導(dǎo)購碼，營銷碼用來給消費者掃碼，導(dǎo)購碼給導(dǎo)購員掃碼領(lǐng)獎，并且兩個碼之間是有關(guān)聯(lián)的；當(dāng)導(dǎo)購先掃碼時，只能先登記消費者的掃碼信息，當(dāng)消費者掃了營銷碼，導(dǎo)購碼中的獎勵才發(fā)給導(dǎo)購員。

潛利在一物一碼關(guān)鍵人營銷方面積累了眾多經(jīng)驗，客戶群體涵蓋食品、酒水、飲料、建材行業(yè)等,潛利一物一碼智能營銷系統(tǒng)針對關(guān)鍵人專門開設(shè)了關(guān)鍵人營銷功能模塊，通過對門店和店員的管理，讓關(guān)鍵人行動起來，通過多樣化的營銷活動激勵關(guān)鍵人營銷，有效促進(jìn)線下的動銷效果，讓品牌的口碑發(fā)生裂變，促進(jìn)品牌銷量提升！