近年來，由于國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)安防品牌不斷向市場(chǎng)發(fā)起沖擊，越來越多來自中國(guó)制造的安防品牌開始進(jìn)入視野，尤其近兩年安防人工智能應(yīng)用的崛起，更進(jìn)一步加深了“中國(guó)智造”在市場(chǎng)的印象。
在中國(guó)安防企業(yè)“出海”穩(wěn)中向好發(fā)展的大環(huán)境下，用戶端越來越精細(xì)化的需求無形中是給安防企業(yè)的一種考驗(yàn)。產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)品質(zhì)，資質(zhì)實(shí)力都是不可或缺的硬性指標(biāo)。
為何看好海外安防市場(chǎng)
早在2006年，?？低?、大華股份等業(yè)界“巨頭”就已陸續(xù)開始布局市場(chǎng)。近些年意圖進(jìn)軍海外市場(chǎng)的企業(yè)更如雨后春筍。
簡(jiǎn)而言之，“機(jī)會(huì)多，市場(chǎng)大”是多數(shù)企業(yè)看好海外市場(chǎng)的重要原因。雖然安防產(chǎn)業(yè)源于美國(guó)，且國(guó)外安防經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展和演變，已逐步發(fā)展成一個(gè)近千億美金的的成熟行業(yè)。但需要提及的是，由于海外各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、文化、政治上都具有較大的差異，成熟的安防市場(chǎng)目前也*于在歐美地區(qū)，其他多數(shù)地區(qū)的安防市場(chǎng)依舊處于起步階段。反觀國(guó)內(nèi)，安防市場(chǎng)已處于相對(duì)成熟的階段，趨于白*化的競(jìng)爭(zhēng)，消耗殆盡的市場(chǎng)紅利，均對(duì)開拓海外“新大陸”起到催化作用。
產(chǎn)品技術(shù)是決勝海外市場(chǎng)的
*，視頻監(jiān)控、門禁以及防盜報(bào)警是安防行業(yè)三大傳統(tǒng)產(chǎn)品，除海康威視、大華股份等行業(yè)巨頭外，目前國(guó)內(nèi)發(fā)展較好且廣為熟知的品牌小米智能、安居寶、捷順，以及一些新生力量，各自都手握進(jìn)擊海外市場(chǎng)的。如安居寶智能以住宅為平臺(tái)，利用*的計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代控制技術(shù)，將與家居生活相關(guān)的燈光、電器、窗簾等設(shè)備有機(jī)結(jié)合起來，并對(duì)其進(jìn)行單獨(dú)或者集中控制和管理而研發(fā)的，從而創(chuàng)造出高效、舒適、安全、環(huán)保的居住環(huán)境，為人們提供一個(gè)現(xiàn)代化、智能化的生活空間。
但是在“出海”市場(chǎng)上，大的難點(diǎn)在于各個(gè)不同標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。尤其是在火災(zāi)和有害氣體這個(gè)領(lǐng)域，西方政府對(duì)認(rèn)證的把控異常嚴(yán)格。中國(guó)有五十多家火災(zāi)防護(hù)相關(guān)企業(yè)，卻沒有一家獲得美國(guó)的市場(chǎng)準(zhǔn)入資質(zhì)。但近一些新生企業(yè)中，來自深圳的幾家創(chuàng)業(yè)型公司可圈可點(diǎn)。根據(jù)天眼查信息，深圳市安室智能有限公司成立(X-Sense)只有三年時(shí)間，但已經(jīng)成為中國(guó)在火災(zāi)和有毒氣體領(lǐng)域獲得美國(guó)UL認(rèn)證的公司，也是范圍內(nèi)拿下家庭安防認(rèn)證多的公司之一。作為一家徹頭徹尾的中國(guó)公司，安室智能的銷售路線也特色鮮明：在中國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售額幾乎為零，但在歐洲市場(chǎng)占有率已經(jīng)*三，似乎說明這家企業(yè)是專門為 “出海”而創(chuàng)立。
與X-Sense類似的還有另一家深圳企業(yè)創(chuàng)世安防，這家公司走B2B路線，攜針孔攝像機(jī)、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)等安防主力產(chǎn)品破陣而出，也是短短幾年功夫，已經(jīng)和20余家海外渠道合作伙伴簽約，在中東市場(chǎng)聲名鵲起。深圳的老牌安防企業(yè)海曼科技近來也在發(fā)力海外市場(chǎng)，擁有智能傳感，NB-IoT智慧消防，智能家居三大產(chǎn)品系列，產(chǎn)品連接基礎(chǔ)安防、消防、環(huán)境監(jiān)測(cè)、家電控制，實(shí)現(xiàn)設(shè)備間的互通互聯(lián)，構(gòu)建傳統(tǒng)產(chǎn)品的智慧賦能，實(shí)現(xiàn)智慧化、物聯(lián)網(wǎng)化。
海外安防市場(chǎng)前景縱然樂觀，但面對(duì)這塊巨大的蛋糕，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)一定會(huì)面對(duì)惡戰(zhàn)，無論是歷經(jīng)數(shù)十年的行業(yè)巨頭還是像安室智能這樣的行業(yè)黑馬。不僅要面對(duì)歐美各國(guó)保守的本土企業(yè)的防守，更要和大量崛起的國(guó)內(nèi)同行同臺(tái)廝殺。這中間的核心能力，除了顯而易見的技術(shù)創(chuàng)新能力外，更在于企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的理解和把握。在海外客場(chǎng)，品牌打造能力和渠道建設(shè)能力是兩大核心支柱。
下一個(gè)十年是智能安防技術(shù)革命的成熟期，也是中國(guó)企業(yè)出海關(guān)鍵的十年，以Kiddle為首的幾家美國(guó)企業(yè)在安防領(lǐng)域的防守和反撲力量不可忽視。國(guó)內(nèi)企業(yè)是否能成功拿下美國(guó)市場(chǎng)，不久便會(huì)有定局。
原標(biāo)題：國(guó)內(nèi)智能安防“出海”熱 眾企業(yè)如何撬動(dòng)海外市場(chǎng)
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