隨著TCP/IP全數字樓宇對講技術日趨成熟，行業的規?；l突顯，企業以更低的制造成本、更大的逐漸淘汰掉其他小企業;同時，目前國內不少TCP/IP全數字樓宇對講企業進行了產業鏈延伸，在如此嚴峻的情況下加大研發投入，加速技術整合并向智能家居領域邁進。數字化樓宇對講市場剛起步，發展狀況并不樂觀，企業如何突圍，獲得更大的市場空間?

在樓宇對講領域，作為已爬上行業金字塔頂端的TCP/IP全數字樓宇可視對講，并沒有得到市場熱烈的回應，技術上堪稱“曲高"，市場上卻落得個“和寡"，這到底是前衛產品的一次錯誤“超越"，還是時代潮流的一次意外“滯后"，我們將帶你穿越這一“反常迷霧"，找尋隱藏在全數字樓宇可視對講之下的“時代線"。

“跑者"與“終點線"的距離

如今的樓宇對講市場，盡管TCP/IP全數字樓宇可視對講從技術和功用上早已遠遠超越了傳統的模擬對講，但由市場左右的“時代線"卻只是近似龜速地移動，以至于市場上受寵的依然是那些傳統的對講產品，因為數字可視對講與時代之間存有很大的距離。

從最原始的非可視對講到隨后的總線型可視對講，再到之后的多功能局域網可視對講，一直到如今的數字可視對講系統，樓宇對講循著環境進行著大踏步的“躍遷"，每場升級都是一次對傳統的祛魅，但到最后卻還是悲劇性地輸掉了自己的市場，這到底是技術進步的錯還是時代“偏心"之過?

科學來講，技術永遠都不會嫌棄進步，時代也不會故意離間新舊。要想贏得比賽，TCP/IP全數字樓宇可視對講決不能停在原地，死等“時代線"以原有的速度向前移動，它能做的只有自己去縮短與“時代線"之間的距離。

要縮短與“時代線"的距離，似乎并不是一件難事，全數字可視對講大可理直氣壯地往回走，慢慢靠近“時代線"，但問題也就來了——數字樓宇對講產品是應該退下自己的數字化功能，降低身價與傳統廠商搶占市場，還是根據“時代線"的狀態去繼續更新技術，以生產出符合時代需求的高層次產品?

這個邏輯并不難推理：退去數字技術的的對講產品會面臨著巨大的同質化競爭壓力，而應時代而生的新技術定能把數字對講產品飛速帶到“時代線"旁邊，做一回接地氣的產品。比如，近年來樓宇對講產品已從原來的單一功能性安防產品轉型為家居裝飾的時尚品，簡約時尚、超薄、大屏幕顯示、新材料的突破運用己成潮流。

除此之外，另外一個拉近數字化對講產品與“時代線"距離的方式——加速“時代線"向數字化對講產品的移動，即更新時代人們對于樓宇對講使用的觀念，讓人們對全數字對講產品產生真正的認可。

全數字樓宇可視對講的行業預測

說到預測，其實誰也無法準確把握2012年中國TCP/IP全數字樓宇可視對講的走向，因為這一年有太多的“不確定"，比如經濟形勢，或是金融政策，房產政策等等。

從2010年到2012年已動工的項目中，盡管住宅銷售的形勢不容樂觀，但對相關智能化小區配套的TCP/IP全數字樓宇可視對講及智能家居應不會有較大影響，因為這兩塊在地產中所占的資金比例相對較低。

若以人均一戶的TCP/IP全數字樓宇可視對講系統為800元，戶均面積一百平方計，一平方上的對講設備價格為8元，2011年全國住宅銷售8.6億平米，以此基準可視對講市場總額約為68.8億。而未來TCP/IP全數字可視對講將會是主流，其中TCP/IP全數字樓宇可視對講產品將占據70%或更大比例。

從產品的角度看，如今中國樓宇對講市場正經歷著從模擬向數字、從總線向TCP/IP轉換的過程，在新小區的住宅樓宇可視對講項目中，70%以上是使用基于國際標準的TCP/IP傳輸協議下的全數字樓宇可視對講。總體說，數字對講系統進入實質性應用階段，TCP/IP技術已經在新的樓盤項目中被業主廣為接受，各個廠家都把TCP/IP全數字化對講系統作為新的業務增長點大力推廣，同時很多地產商也把數字化對講系統作為樓盤的賣點重點突出。

另一方面，由于樓宇對講行業的低端廠商不斷介入這一行業，低價惡性競爭時有發生，使原本競爭激烈的環境進一步惡化，再加上原材料、生產成本、管理成本等不斷上升，使得產品的利潤空間越來越小，規模本來就小的TCP/IP數字可視對講生產企業生存面臨困境。