贏利分析：

投資有風險，以上是國鑫洗滌機械公司根據市場長期調研統計的數據，用戶可以參考，有一定的參考價值，但不做最終盈利的根據，所有創業者可以根據以上數據核算投資和盈利數據，具有一定的參考意義，不做最終盈利值。

如何選擇洗滌設備

洗滌設備選擇是否得當，將直接影響洗衣房日常工作是否能正常開展，如果在采購時不夠謹慎，僅憑價格高低和廠家的一面之詞去選擇，那么對洗衣房來說后果將會非常嚴重，既耽誤工作、麻煩不斷；又勞民傷財，給單位帶來損失。以下根據眾多業內用戶總結的經驗做一下介紹：

一、品牌信譽度——考核洗滌機械的硬指標

產品的品牌信譽度是考核洗滌機械的硬指標。洗滌設備的整體評估涵蓋了配件質量、使用壽命、售后服務、價格、能源消耗、各項技術指標等各方面綜合因素，單純按價格高低來判斷是無法買到性價比的洗滌設備的，這也是為何很多洗滌設備招標要品牌范圍的緣故。

目前國內洗滌機械經營廠商可分為三類：

類是歷史悠久的產品生產企業，企業規模大，技術力量雄厚，產品銷售有良好的客戶口碑作支撐，企業發展進入良性循環，可長期為客戶提供高質量的售后服務。這類企業生產的產品配件用料規范，產品質量令人放心。

第二類是普通生產企業，企業規模不大，成立時間不長，技術力量也比較單薄，產品主要依靠低價策略來銷售。這類企業的產品穩定性不強，配件用料也不太規范，售后服務也往往因為人員的制約而時效性不強，客戶投訴時有發生。

第三類則是一些不負責任的經營單位，場地小、技術力量也不足，有的甚至是空殼公司，抱著賺一把就跑的短線心態，一味以低價吸引沒有經驗的客戶上門，材料配件以次充好甚至以舊充新，產品往往使用幾個月就出現故障，找人維修時百般推脫，有的甚至音訊全無、人去鋪空，導致上當客戶投訴無門，苦不堪言。

國鑫洗滌機械制造有限公司創立至今已逾三十載，是國內歷史悠久的洗滌機械企業之一，注冊商標“國鑫牌"行業內人所共知，擁有全套*生產設備，自建大型廠房上萬平米，多次榮獲“中國洗滌機械質量品牌"、“中國質量過硬服務放心信譽品牌"稱號，每年產品出口到中東、東南亞、俄羅斯等十余個國家，累計用戶過千家，在用產品上萬臺，是國內眾多醫療單位和酒店的使用品牌，用戶信譽度高，產品性價比出眾，經營政策靈活周到，是您采購洗衣房設備的放心之選。

有經驗的采購人員，了解產品不僅僅通過廠家的銷售代表，還要到實際用戶那里去了解，只有多比較、多調研，才能做出正確的選擇。

二、售后服務質量——衡量洗滌設備性價比的關鍵指標

任何產品使用時間長了都免不了出現這樣或那樣的問題，如果一個廠家向您承諾設備沒有任何問題，配件用料是如何的好，技術是如何的*，那他們就僅僅是為了賣出產品而開空頭支票，如同路邊叫賣的商販僅僅為了把東西賣出去一樣。這時如果您要定購他們的設備，一定要將這些承諾寫進合同并約定違約責任，以免日后出現糾紛無據可依。其實只有從實際用戶那里得到的真實反饋才是真實可信的。

西北有家企業買了一套某品牌的全自動洗脫機，出了故障打電話到廠家，廠家竟然回復讓客戶把設備運回廠里，一個月內能修好運回，運費還要客戶負擔，如此的免費保修讓客戶氣憤不已，不得已請求國鑫西安公司派技術員幫助維修，打開一看，出現故障的是專用配件，無法更換。客戶為了不影響工作，只能重新購置，可見負責任的售后服務對用戶來說非常重要。

說到維修技術，國鑫的金工還練就了一手電話診療絕活，往往通過電話了解情況就能找到癥結所在，客戶只需簡單更換通用配件就能恢復正常使用，從而有效避免了誤工損失，多次獲得用戶的贊許和表揚。

三、真實技術數據——選擇洗滌設備的重要參考依據

全自動洗脫機基本的技術數據是它的容量比和脫水力。

1、容量比亦稱載荷比，是指機器裝載量與滾筒容積之比。例如標稱容量為洗滌50 公斤的洗脫機，按國內目前的標準，其內筒容積(升)應為標稱容量的10 倍，即500 升。但也有一些廠家為了投機取巧而夸大其詞，內滾筒容量根本達不到國家標準。

靖邊縣有家會所由于業務量增加需要添置一臺同樣為50公斤的洗脫機，經過討價還價、簽訂合同然后付款發貨，一切都很順利。沒想到在貨到安裝時出了問題，洗衣房門太小，必須把門拆了才能搬進去，賓館老總一下子就火了：怎么回事，同樣的機器，別人的能進去，你們的怎么就進不去？結果拿尺子一量那兩臺洗脫機的內筒尺寸，容積只有420升，容量明顯被“增肥"了，賓館老總這時才恍然大悟。

2、脫水力G值(G-force或G-factor)，洗脫機脫水的原理是離心脫水，即滾筒在高速旋轉時帶動織物旋轉而產生離心力，從而使水分與織物分離。脫水力G值就是結合了滾筒直徑和滾筒轉速兩者對脫水效果的影響，用以表示織物在脫水過程中所受的作用力大小。

脫水力的計算公式如下：

　　G =n2d/1790 或 G =5.6×n2d/104 或 G = 0.00112rn2

其中：G為脫水力，r 為半徑（單位m），d 為直徑（單位m），n 為轉速（單位：rpm），一般洗脫機的G 值在300左右，小型洗脫機則在200-300 之間。

脫水力值與脫水效果成正比。脫水力越高，織物中殘留水分就越少。烘干過程中所消耗的能源（電或蒸汽）也就越少，而且烘干速度也能相應加快。因此脫水力值的高低與洗衣房每天的能源消耗和工作效率有著緊密的聯系。

上海眾星洗滌機械制造有限公司所有產品均嚴格執行國家相關行業標準，技術數據真實準確，

四、綜合性價比——國鑫洗滌機械對價格的市場定位

產品價格可能是很多客戶采購計劃中的重點關注之處。其實產品價格的高低需結合產品定位來分析才能準確判斷。產品各部件配置高、產品使用壽命長、售后服務有保障，定價自然就高；二線品牌產品質量不夠穩定，零部件配置和售后服務也要稍遜，價格自然低一些；三線產品的定價就魚龍混雜了，可以說什么價格都有，有的產品只有鮮亮的外殼，材料配件以次充好甚至以舊充新；有的把贏利點放在維修上，一旦出現故障，維修費用動輒成千上萬元。

國鑫洗滌機械制造有限公司所有產品全部為配置，經過二十年來數千用戶驗證表明：產品設計*合理，質量穩定，使用壽命長，售后服務及時周到，是目前國內產品中的。

在價格定位上，由于國鑫產品采取直銷模式，中間環節少，上萬平米的廠房自建有效減少運營開支，主要零部件本廠加工大大降低外購成本，再加上產品質量穩定使保修成本遠低于正常水平，所以價格定位一直比國內同類產品低15%以上，屢屢在國內洗滌設備招標活動中拔得，被眾多用戶譽為綜合性價比品牌。

洗滌行業是復雜的，我們國鑫在全國所有中心城市都有專業的銷售和售后團隊，直接服務所轄地區，售后及時，配件供應快速，國鑫服務在全國同行基本做到了，設備維修和配件供應及時、準確、到位，每一個在你身邊的國鑫用戶都可以咨詢，有口皆碑。

國鑫機械西安眾星洗滌設備有限公司

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2020年